• 工业品营销19条定律

    日期:2015-06-13 | 分类:

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          定律一、要积极发展“内线”;
      定律二、跟客户的关系好也不能拒绝优秀技术方案,即使关系硬也不能认为方案不重要;
      定律三、即使不是投标,也要有投标思维;
      定律四、机会向来需要创造,营销不是摘果子,而是要创造机会;
      定律五、1%的机会的要100%去努力,营销就是变“不可能完成”为“不,可能完成!”
      定律六、不要把鸡蛋放到一个篮子里,要发展多个纬线;
      定律七、坚持“两条路线”(明线与暗线,外线与内线);
      定律八、业务是在阻击竞争对手中获胜的;
      定律九、一个高手是知道如何“出牌”的人;
      定律十、变“个人智慧+公司资源”业务开拓方式为组织化团队运作整个业务过程;
      定律十一、竞争对手也会犯错;
      定律十二、保持良好关系才会有机会;
      定律十三、通过博弈施加影响力;
      定律十四、失败导致成功;
      定律十五、失败的是事而不是人,失败的是事而不是公司;
      定律十六、营销要善于借力打力;
      定律十七、没有优秀的营销人员就没有市场,优秀的营销人员是一种能力,同时肩负使命;
      定律十八、营销不仅仅是业务部门的事,需要研发、技术乃至财务多个部门协调作战,是组织化团队运作成功的结果;
      定律十九、营销不仅仅是基层的事,也是中层甚至高层的事!

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