Kif Blog

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1.长尾的基本理论。

我们的商场就好像是战场，每个传统商家都只有自己一块小小的阵地——货柜。在这样的固定区域的昂贵的固定成本内，商家只能推出相对热销的内容从而满足自己的盈利需求。

随着互联网技术的发展，我们慢慢有能力以相对低廉的成本去发展无限制的货柜，在这样相对改变后的背景下，出现了 “长尾理论”——相对需求较少的长尾商品乘以相对较多的商品数量会产生一个巨大的价值。

长尾的基本理论也不一定和原来的 20/80 法则 相冲突，只是将我们焦点从整个销售的幂率曲线从前端（头部）转移到了后端（长尾）。

2.个性需求

根据长期的实践测试，当选择足够多的时候，人们并不一定会去选择相对热门的产品，而是去选择合适自己的产品。而对于“合适”这样一个标准而言，每个人都会有自己的标准，从而造成了选择的相对分散（注意，是相对！！热门依然还会是热门，但是长尾会占据更多的空间）

其中重要的因素是，我们怎么去建立自己的标准？？

3.我们的标准——过滤器！

我曾经在一篇文字里说过，我们已经从广告的时代走向了口碑的时代。

口碑就是我们的标准！ 

有了过滤器（google）我们可以轻易的找到各类商品在不同人群中间的不同的口碑。当我们去选择辣椒的时候，同样是辣椒，有人喜欢番茄口味的，有人喜欢牛肉口味的，有人喜欢灯笼类型的。。。。。五花八门的选择中间，理想的过滤器会帮我们找到最喜欢的那一种

4.长尾的条件

 1）每个人都有可能生产商品： 我们的商品现在不仅仅是大规模的生产了，每个人都可以自己录制自己的视频（播客），自己的图片(相册），自己的看法(blog)。我们也是生产者，产品会随着参与人的增加而呈现指数型的增长。

 2）能方便的找到我们需要的商品（过滤器）：google（当然不包括baidu，那个恶心的网站是按照广告费排名的），以及其他的分类型过滤方式。比如现在的 douban ，yobo 等等。。

 3）无穷的货架：商品是可以通过无尽的方式存放的，当然，最好是数字商品。taobao的实物化也是相对无限的货架。

5.注意力经济

生活中不可能所有的因素都无穷无尽。

在不远的将来，越来越多的因素会变得富饶起来。无穷的货架，无穷的商品，无限精确的选择契合。

唯一不能穷尽的是我们每个人的注意力。

怎么能把相对贫乏的注意力尽快的集中到我们需要选择的商品上，是我们需要考虑的下一个课题。