• 企业核心问题

    日期:2015-03-29 | 分类:

    于公司股东或上级管理者,让渡利益的核心在于「不短视」,愿意合理范围内忽略短期现金流回报而将着眼点上移至行业地位;于其他部门平级管理者,让渡利益的核心在于「不推脱」,愿意适度承担那些交界区域的责任;于自己的下属,让渡利益的核心在于「不吝啬」,不吝啬于传道解惑,不吝啬给下属机会发声,同时代其承担风险。
     
    企业经营其实靠的就是一群员工,员工是你最宝贵的资产。在大多数企业里,你的员工就是你的产品。

    在我看来,企业最悲哀的事,莫过于听到员工说他们对于自己任职的公司感到羞耻。如果员工能以他们任职的公司为荣,就会衷心拥护公司并为之努力工作。在这平庸、无差别的世界里,员工的心态是构成极大差异化的因子。
     

     

    从宏观角度,造成不同行业间收入差距的主要原因有哪些?

    1,人才流动的反应时间
    2,行业内精英设置的对人才高准入门槛
    3,垄断企业对外部企业的准入门槛
  • 2014新年好焦虑

    日期:2014-02-10 | 分类:


    又是例行开始思索的时候了,终于从武汉的焦虑中走回广州的焦虑,说不清到底焦虑什么,但是可以保证的是,又一次成长的机会到了。我们的生活有这样的提升确实是一种让人快乐的事情。老婆怀上了,后续的10个月会在不断的思量如何当爹的过程中升华,男人可能真的需要有了孩子才会成熟。我们的世界还是在不断进展。
     
    列一个焦虑的解决办法清单:
    0.持续投入咬骨头,把骨头咬碎为止
    1.写文档,澄清焦虑
    2.与高人交流,用新鲜的思路冲击焦虑
    4.健身。让自己的肉体能承受,让自己的大脑保持灵光
    5.喝点咖啡也不错
     
    考虑不清的时候应该干什么?开游戏,开毛片,喝酒烧愁这些事情都只能让自己更加的麻痹不敏感,更烦。只能开始用积极的态度面对这些事情。
     
    其实事情都是可以考虑清楚的,只是有么有持续的投入去把问题解决掉。我们的生活怎么样才能把事情一件件的都做好。
    生活就是不断的:梳理-》投入-》梳理-》投入,这样的反复会让自己提升,可以想见,提升的感觉很美好。我的生活我自己来过的感觉很美好。现在开始开创自己的生活。
     
    还是一样的步骤,把事情想清楚,人就不会焦躁。虑是肯定会虑的,现在的好事情是不管如何焦虑还是可以睡着觉的。这样的感觉让自己觉得还可以。起码表示说,这些事情我都可以承受了。
     
    老婆怀孕
    工作压力
    年龄上的焦虑
    老人赡养的焦虑
  • 目标

    日期:2014-01-03 | 分类:


    目标的问题:
    1。什么是目标,
    2。目标的作用,激励,行动指导
    3。短期目标,中期目标,长期目标的关系
    世界观的改变,我觉得长期目标就是个激励的一下子作用
    总是长期目标就是焦虑的问题,不断树立短期目标,并不断的完成进展。这样对我是最有促进的。目标就是需要能完成的。
    让每次回忆都是美好的,才能促使下一次的战斗。
  • 免费

    日期:2014-01-03 | 分类:

        硬件趋向于零利润,甚至免费的趋势,早被Kevin Kelly预言了。他在《技术想要免费》的文章里说:“在未来(至少在很短的一段时间内),我们所制造的一切几乎都将免费:冰箱、滑雪板、激光投影机、服装等等。实现的前提,是这些东西融合在网络节点中,作为网络服务的载体。”
    当你使用免费的东西的时候,你就成了别人的产品。
     
    生活的变化还是很让人兴奋,让人感触的。每天看不出什么变化,但是突然的发展就会有新的变化。很奇怪的感受。
  • 狭隘和偏见

    日期:2014-01-03 | 分类:


    狭隘和偏见都来源于见识不够。狭隘--我只爱吃湘菜。偏见--河南人都不是好人
     
    领导是需要承担责任的,永远不要把责任推给下属。
     
     
     恐惧的来源是什么?恐惧来源于不清晰。不能清晰的判断成功,也不能清晰的判断失败。如果确认成功就不焦虑,如果确认失败也不会焦虑。焦虑在于不知道会成功还是失败。
    压力带来惶恐。现在的最大问题是对手头联通的事情没法考虑清楚。
    目标:完成4200的数字
    过程:投标很难,客户很难,找不到完成的路径。
     
    投入还是抽离
    投入感觉到快乐,抽离感觉到什么。
     
     
    适应新的环境需要多久?看起来几周过去就会有不同的感觉了。
    貌似3个月过后什么事情都正常了。
     
    需要多揽一点烂事在身上来,只有烂事多点才有继续折腾的可能性
     
    现在发现,老板为什么会看下面的人不顺眼,确实有不顺眼的地方。
  • 联通业务规划

    日期:2014-01-03 | 分类:

     
    业务的分类:
    1.客户关系管理、客户关系投入
         省公司分3个人晨来管。
         事务性的事情:空调的分配、电源的执行、OSP检测结果扭转
    2.投标项目管理
         投标资料准备,价格申请
         评委入围、检测拉分
    3.项目趋势管理,新产品需求的挖掘和把握
         演进表:现有的销售规模(osp独大,其他份额低)。高压直流、集采不可控、ICT模式运作销售
         发展基带池业务解决方案,发展PDU产品方案
    4.地市的客户关系、产品需求管理
    5.ICT的业务模式及ICT项目跟单
    6.
     
    如果评价联通客户群现有的状况?
    调整定位:我们之前的定位是有问题的。联通的定位是—— 现在的路径不是通畅的解决问题的路,需要找到更好的路来解决问题。
    我们需要解决哪些问题?或者说我们担心哪些问题?
    1.销售额担心无法完成
    2.市场关系平台,组织能力无法支撑销售
    3.个人的惰性让人没有全身心投入
     
    如何解决问题?
    1.组织的分工协作
    2.个人的投入
    3.对市场的准确分析
     
     
    时间上:时间上需要交接,来不及那么快的把客户搞过来。
    空间上:还没足够与客户接触的空间,暂时看不到迅速提升关系的机会。
     
     
    我开始理解为什么伟哥把省公司看的这么重,为啥会给我分配那么多烂事。
     
    需要考虑转换思维,我们要把这个生意当成自己的生意来做?这样才能做好,才能把自己的能力发挥出来。
     
    坑坑巴巴的解决问题,总是不是那么顺利。
     
     
    把省公司当成东莞地市来做。现在就是一头雾水,从头开始,不用考虑原来的基础和实践。从头开始
    没有可以输的资本,代理商的项目全部要拿下来
     
    不能被人牵制,总是被客户牵着走是很艰苦的事情。要化被动为主动,找到自己的铁杆才是最重要的。
    原来考虑了太多精力分配的事情,而没有把手头的时间做的更扎实,没有找到更多的可以进退的点。现在找的点还是不足以支撑整个局面。
     
    与其考虑怎么分配地市,还不如把项目一个个的做起来。
    把一个规划性的小组变成一个项目组。我们现在这个组是为了项目而生的。其他的东西都不管了。
    养人是慢慢来的,其他的事情都不知道什么时候才能起来
    切入点在哪里?怎么切入?是项目切入还是人切入??
     
     
    联通规划问题:
    1.收缩还是发展,中心地市发展还是全盘铺开?肯定是中心地市。
    2.小兄弟安排的问题。地市如何分配?
    3.最重要的是省公司的关系,现在没有基层关系,也没有中高层。如何应对??
    4.联通的规模问题,投标很重要,要是规模无法保持,什么都是白搭。
    5.如何能把影响力延续下去?我们在联通的影响力延续下去才能持续发展
    6.联通最坏的打算是退回到之前的那个规模,2~3000 的规模。
     
     
     
     
    什么是稳固的客户关系?
    1.互相的诉求能够契合?
    2.金钱的诉求可以满足?
    3.心灵的诉求可以沟通?
     
     
    人的目标 —— 我的下一步人生目标是要带给周围的每个人正能量
     
    中山项目的反思:
    1.针对这种集成项目的策略
    2.如何摆正运营商,集成商之间的关系
    3.如何对项目施加影响力
     
     
    统计一下现在的工作量
    现在的重点工作是什么?
  • 最近发生

    日期:2013-08-15 | 分类:

    想一下最近发生的事情:

    1.澳洲旅游

    澳洲天气好,人少,但是寂寞。发达国家的模式肯定是我们下一步发展的方向,那些成功公司的逻辑很多是在模仿发达国家的发展方式。

    澳洲人的“里子”思维是需要学习的,我们太注重“面子”,把面子上的事情做的太过于耗费精力和时间,要注重实在点的东西,注重一些健康需求,自我学习,心理健康的需求

     

    2.找工作失利

    本来是好好的机会,但是还是没有办法把握住,所以说谋事在人,成事在天。可能还是自己做的不够好,一个是面对手头的工作还是不够精心,不够处理的良好。二是找工作这个事情还是处理的不够多样化,找的路径还是少点。

    没有什么好总结的了,现在看来机会都只是那样而已,没有什么特别好的机会可以追求

     

    3.是不是要去报个mba学习一下

    中山大学mba

     

  • 青春

    日期:2013-08-15 | 分类:

    青春不是指生命的一段时间,而是指一种精神状态;它并不是指红润的面颊、透红的嘴唇和灵便的腿脚,而是指坚强的意志、丰富的想象和强烈的感情,它是指生命的源头活水的清新之感。
    青春意味着在气质上勇敢多于怯懦,冒险进取多于舒适苟安。这在60岁的老年人中往往比在20岁的青年人中更为常见。人之变老不仅由于年岁的增长,我们之变老常常是因为放弃了对理想的追求。
    年岁也许会使皮肤增添皱纹,可是一旦丧失热忱,灵魂上的皱纹就会随即出现。忧虑、恐惧和缺乏信心会使人心灰意冷,意志消沉。
    无论是60岁,还是16岁,新奇事物对每个人都有吸引力;只要童心未泯,就会对未来有好奇心和享受人生的乐趣。在你的心中和我的心中都有一座无线电台:只要它总在接收人类和上帝发出的美、希望、鼓励、勇气和力量的信息,你就会永远不老。
    假如你将天线收起,使你的心灵蒙上玩世不恭的霜雪和悲观厌世的冰层,那么即使你年方20,你也老气横秋;然而只要你将天线竖起,去接收乐观主义的电波,那么你就有希望即使活到80岁死去,也仍然是年轻的。
  • 半年前考虑的几个事情

    日期:2013-05-08 | 分类:

     

    我要反思对老婆的态度,既然是夫妻,很多事情需要同舟共济,而不是推诿扯皮。我还是要放低姿态,把关系经营好。其他任何事情都没这个重要。我的态度还是有点消极,要积极的面对老婆,给她关怀和爱护。

     

    找个时间让自己清空一下,好好的思量一下,现在有点晕

    这种晕的感觉不好,失去了锐利。丧失了很好的判断力

     

    领导的最大责任就是帮助下属成功。领导的责任是对整个团队负责,而不是对某个个人负责

     

    有句真理 —— 不靠谱的人永远也不会变的靠谱

     

    还是原来那句话,让脑汁在生活中流淌

     

    柳传志,带队伍很重要,找几个志同道合的人

  • 牛不牛

    日期:2013-01-05 | 分类:

    有种人,实际上不牛总是觉得自己很牛

    另种人,实际上很牛但不觉得自己 牛

     

    到底哪一种比较悲哀?

  • 白日梦

    日期:2012-11-02 | 分类:

    也许有一天人们会轻松地接触和交谈,

    相爱会像呼吸一样自然,像阳光一样温暖,

    人们会解开自己,像解开绳索的结,

    舒展开来,打个哈欠,张开手指,伸伸懒腰, 就像回到大海的海藻,

    工作会变得简单而迅捷 如海鸥飞行,

    游戏会变得随意而安静 如海鸥栖止

    钟表将会停摆,但没人惊奇, 没人关心,也没人注意

    人们会无缘无故露出微笑, 哪怕在冬季,哪怕在雨里。

     

    Translated from Day Dream By A.S.J. Tessimond

  • 需要提升的部分

    日期:2012-05-16 | 分类:

     

     

     

    需要提升的部分:

    清晰的思路、明确的目标、关键资源到位、有效的组织保障

     

    要做好一个称职的职业经理人,你需要知道 

    1)企业的发展方向(愿景),

    2)企业需要做的事情(使命),

    3)企业的价值观(文化),

    4)自己能怎样帮助企业发展(自己核心价值),

    5)用最低的“管理成本”给企业交付自己的核心价值:)

     

  • 长线和短线:

    日期:2012-05-16 | 分类:

     

    长线和短线:

    1.很多事情是需要长线的积累才能办到的。不管是项目还是其他

    2.长线的经营需要给人许诺一个可以持续发展的空间

    3.过于关注长线经营会轻视了对项目的把握,对手头工作的冲劲会降低

    4.需要协调两者的关系

     

  • 如何选择老板给的任务?

    日期:2012-05-16 | 分类:

     

     

    工作的选择性:

    如果选择工作,如果老板给你一份工作让你选,你的选择原则是什么?

    重要性 & 难度的划分。选重要的,而不是难度小的

    做的来的 & 老板关注的划分。永远选择老板最关注的工作去做,选择大的挑战和大的关注度。

     

  • 《二号首长》读后感

    日期:2012-05-16 | 分类:

    二号首长 1.跟领导一起的细节要注意 2.要把活干好是第一位的,有些事情怎么跟领导说是很重要的 3.领导很重要的任务是做好权力平衡