• 免费

    日期:2014-01-03 | 分类:

        硬件趋向于零利润,甚至免费的趋势,早被Kevin Kelly预言了。他在《技术想要免费》的文章里说:“在未来(至少在很短的一段时间内),我们所制造的一切几乎都将免费:冰箱、滑雪板、激光投影机、服装等等。实现的前提,是这些东西融合在网络节点中,作为网络服务的载体。”
    当你使用免费的东西的时候,你就成了别人的产品。
     
    生活的变化还是很让人兴奋,让人感触的。每天看不出什么变化,但是突然的发展就会有新的变化。很奇怪的感受。
  • 狭隘和偏见

    日期:2014-01-03 | 分类:


    狭隘和偏见都来源于见识不够。狭隘--我只爱吃湘菜。偏见--河南人都不是好人
     
    领导是需要承担责任的,永远不要把责任推给下属。
     
     
     恐惧的来源是什么?恐惧来源于不清晰。不能清晰的判断成功,也不能清晰的判断失败。如果确认成功就不焦虑,如果确认失败也不会焦虑。焦虑在于不知道会成功还是失败。
    压力带来惶恐。现在的最大问题是对手头联通的事情没法考虑清楚。
    目标:完成4200的数字
    过程:投标很难,客户很难,找不到完成的路径。
     
    投入还是抽离
    投入感觉到快乐,抽离感觉到什么。
     
     
    适应新的环境需要多久?看起来几周过去就会有不同的感觉了。
    貌似3个月过后什么事情都正常了。
     
    需要多揽一点烂事在身上来,只有烂事多点才有继续折腾的可能性
     
    现在发现,老板为什么会看下面的人不顺眼,确实有不顺眼的地方。
  • 联通业务规划

    日期:2014-01-03 | 分类:

     
    业务的分类:
    1.客户关系管理、客户关系投入
         省公司分3个人晨来管。
         事务性的事情:空调的分配、电源的执行、OSP检测结果扭转
    2.投标项目管理
         投标资料准备,价格申请
         评委入围、检测拉分
    3.项目趋势管理,新产品需求的挖掘和把握
         演进表:现有的销售规模(osp独大,其他份额低)。高压直流、集采不可控、ICT模式运作销售
         发展基带池业务解决方案,发展PDU产品方案
    4.地市的客户关系、产品需求管理
    5.ICT的业务模式及ICT项目跟单
    6.
     
    如果评价联通客户群现有的状况?
    调整定位:我们之前的定位是有问题的。联通的定位是—— 现在的路径不是通畅的解决问题的路,需要找到更好的路来解决问题。
    我们需要解决哪些问题?或者说我们担心哪些问题?
    1.销售额担心无法完成
    2.市场关系平台,组织能力无法支撑销售
    3.个人的惰性让人没有全身心投入
     
    如何解决问题?
    1.组织的分工协作
    2.个人的投入
    3.对市场的准确分析
     
     
    时间上:时间上需要交接,来不及那么快的把客户搞过来。
    空间上:还没足够与客户接触的空间,暂时看不到迅速提升关系的机会。
     
     
    我开始理解为什么伟哥把省公司看的这么重,为啥会给我分配那么多烂事。
     
    需要考虑转换思维,我们要把这个生意当成自己的生意来做?这样才能做好,才能把自己的能力发挥出来。
     
    坑坑巴巴的解决问题,总是不是那么顺利。
     
     
    把省公司当成东莞地市来做。现在就是一头雾水,从头开始,不用考虑原来的基础和实践。从头开始
    没有可以输的资本,代理商的项目全部要拿下来
     
    不能被人牵制,总是被客户牵着走是很艰苦的事情。要化被动为主动,找到自己的铁杆才是最重要的。
    原来考虑了太多精力分配的事情,而没有把手头的时间做的更扎实,没有找到更多的可以进退的点。现在找的点还是不足以支撑整个局面。
     
    与其考虑怎么分配地市,还不如把项目一个个的做起来。
    把一个规划性的小组变成一个项目组。我们现在这个组是为了项目而生的。其他的东西都不管了。
    养人是慢慢来的,其他的事情都不知道什么时候才能起来
    切入点在哪里?怎么切入?是项目切入还是人切入??
     
     
    联通规划问题:
    1.收缩还是发展,中心地市发展还是全盘铺开?肯定是中心地市。
    2.小兄弟安排的问题。地市如何分配?
    3.最重要的是省公司的关系,现在没有基层关系,也没有中高层。如何应对??
    4.联通的规模问题,投标很重要,要是规模无法保持,什么都是白搭。
    5.如何能把影响力延续下去?我们在联通的影响力延续下去才能持续发展
    6.联通最坏的打算是退回到之前的那个规模,2~3000 的规模。
     
     
     
     
    什么是稳固的客户关系?
    1.互相的诉求能够契合?
    2.金钱的诉求可以满足?
    3.心灵的诉求可以沟通?
     
     
    人的目标 —— 我的下一步人生目标是要带给周围的每个人正能量
     
    中山项目的反思:
    1.针对这种集成项目的策略
    2.如何摆正运营商,集成商之间的关系
    3.如何对项目施加影响力
     
     
    统计一下现在的工作量
    现在的重点工作是什么?
  • 最近发生

    日期:2013-08-15 | 分类:

    想一下最近发生的事情:

    1.澳洲旅游

    澳洲天气好,人少,但是寂寞。发达国家的模式肯定是我们下一步发展的方向,那些成功公司的逻辑很多是在模仿发达国家的发展方式。

    澳洲人的“里子”思维是需要学习的,我们太注重“面子”,把面子上的事情做的太过于耗费精力和时间,要注重实在点的东西,注重一些健康需求,自我学习,心理健康的需求

     

    2.找工作失利

    本来是好好的机会,但是还是没有办法把握住,所以说谋事在人,成事在天。可能还是自己做的不够好,一个是面对手头的工作还是不够精心,不够处理的良好。二是找工作这个事情还是处理的不够多样化,找的路径还是少点。

    没有什么好总结的了,现在看来机会都只是那样而已,没有什么特别好的机会可以追求

     

    3.是不是要去报个mba学习一下

    中山大学mba

     

  • 青春

    日期:2013-08-15 | 分类:

    青春不是指生命的一段时间,而是指一种精神状态;它并不是指红润的面颊、透红的嘴唇和灵便的腿脚,而是指坚强的意志、丰富的想象和强烈的感情,它是指生命的源头活水的清新之感。
    青春意味着在气质上勇敢多于怯懦,冒险进取多于舒适苟安。这在60岁的老年人中往往比在20岁的青年人中更为常见。人之变老不仅由于年岁的增长,我们之变老常常是因为放弃了对理想的追求。
    年岁也许会使皮肤增添皱纹,可是一旦丧失热忱,灵魂上的皱纹就会随即出现。忧虑、恐惧和缺乏信心会使人心灰意冷,意志消沉。
    无论是60岁,还是16岁,新奇事物对每个人都有吸引力;只要童心未泯,就会对未来有好奇心和享受人生的乐趣。在你的心中和我的心中都有一座无线电台:只要它总在接收人类和上帝发出的美、希望、鼓励、勇气和力量的信息,你就会永远不老。
    假如你将天线收起,使你的心灵蒙上玩世不恭的霜雪和悲观厌世的冰层,那么即使你年方20,你也老气横秋;然而只要你将天线竖起,去接收乐观主义的电波,那么你就有希望即使活到80岁死去,也仍然是年轻的。
  • 半年前考虑的几个事情

    日期:2013-05-08 | 分类:

     

    我要反思对老婆的态度,既然是夫妻,很多事情需要同舟共济,而不是推诿扯皮。我还是要放低姿态,把关系经营好。其他任何事情都没这个重要。我的态度还是有点消极,要积极的面对老婆,给她关怀和爱护。

     

    找个时间让自己清空一下,好好的思量一下,现在有点晕

    这种晕的感觉不好,失去了锐利。丧失了很好的判断力

     

    领导的最大责任就是帮助下属成功。领导的责任是对整个团队负责,而不是对某个个人负责

     

    有句真理 —— 不靠谱的人永远也不会变的靠谱

     

    还是原来那句话,让脑汁在生活中流淌

     

    柳传志,带队伍很重要,找几个志同道合的人

  • 牛不牛

    日期:2013-01-05 | 分类:

    有种人,实际上不牛总是觉得自己很牛

    另种人,实际上很牛但不觉得自己 牛

     

    到底哪一种比较悲哀?

  • 白日梦

    日期:2012-11-02 | 分类:

    也许有一天人们会轻松地接触和交谈,

    相爱会像呼吸一样自然,像阳光一样温暖,

    人们会解开自己,像解开绳索的结,

    舒展开来,打个哈欠,张开手指,伸伸懒腰, 就像回到大海的海藻,

    工作会变得简单而迅捷 如海鸥飞行,

    游戏会变得随意而安静 如海鸥栖止

    钟表将会停摆,但没人惊奇, 没人关心,也没人注意

    人们会无缘无故露出微笑, 哪怕在冬季,哪怕在雨里。

     

    Translated from Day Dream By A.S.J. Tessimond

  • 需要提升的部分

    日期:2012-05-16 | 分类:

     

     

     

    需要提升的部分:

    清晰的思路、明确的目标、关键资源到位、有效的组织保障

     

    要做好一个称职的职业经理人,你需要知道 

    1)企业的发展方向(愿景),

    2)企业需要做的事情(使命),

    3)企业的价值观(文化),

    4)自己能怎样帮助企业发展(自己核心价值),

    5)用最低的“管理成本”给企业交付自己的核心价值:)

     

  • 长线和短线:

    日期:2012-05-16 | 分类:

     

    长线和短线:

    1.很多事情是需要长线的积累才能办到的。不管是项目还是其他

    2.长线的经营需要给人许诺一个可以持续发展的空间

    3.过于关注长线经营会轻视了对项目的把握,对手头工作的冲劲会降低

    4.需要协调两者的关系

     

  • 如何选择老板给的任务?

    日期:2012-05-16 | 分类:

     

     

    工作的选择性:

    如果选择工作,如果老板给你一份工作让你选,你的选择原则是什么?

    重要性 & 难度的划分。选重要的,而不是难度小的

    做的来的 & 老板关注的划分。永远选择老板最关注的工作去做,选择大的挑战和大的关注度。

     

  • 《二号首长》读后感

    日期:2012-05-16 | 分类:

    二号首长 1.跟领导一起的细节要注意 2.要把活干好是第一位的,有些事情怎么跟领导说是很重要的 3.领导很重要的任务是做好权力平衡

  • 例会的考量 + 新员工培训提纲

    日期:2012-05-08 | 分类:

     

    人力资源的问题

    1.最贵的资源是人的资源

    2.最大的调动是把人的勇气调动起来,去克服

    3.承包负责制,如何承担,如何处理

    4.解决的都是术的问题,但是战略的问题需要思量

     

    企业竞争方式:成本竞争、差异化竞争

     

    }客户代表是干什么的----

    内聚人心外修形象,绳锯木断扎实进步;

    立德践行以人为本,知识通达勤奋务实;

    能力(个人竞争力模型)=勇气*沟通*知识

    能力是衡量价值,并引发公司薪水待遇的指标

     

    组织竞争力模型:品牌 + 产品价值 + 客户关系

    品牌 = 公司品牌+产品品牌+个人品牌

     

    组织精神建设:

    1.严肃、紧张、活泼是我们的工作作风--风格;

    2.诚信严肃的目标承诺是我们的习惯,我们取得胜利的法宝。

    3.自我承诺、自我管理、自我超越是重要提升目标,整体办事处是一个大团队、每个区域负责人是团队单元。

    4.各个团队单元变强了才能带能大团队的持续进步。

     

  • 吴晓波谈中国经济改革,读后感

    日期:2012-04-18 | 分类:

     

    吴晓波谈中国经济改革:

    1.设计模型问题:中央政府、地方政府、无产阶级,有产阶级之间的关系决定了体制的走向。中央与地方的关系就是利益分配的关系。无产和有产的差异在于贫富差异,如果差异过大会造成朝代更迭

    2.中央的主要解决问题的办法: 财政、货币、土地

    3.我们的历史总是不断的重演,不断的重复,我们是历史过程中的一个环节

    4.中国的改革还有10-15年的城市化窗口期,这段时间是可以用来改进经济及政治制度的。城市化的进程会不断的加强

    5.个人想法:政治肯定是优于经济制度的。改革的出发点肯定是因为寸步难行才会去壮士断腕的搞改革。所以以后的改革需要执政者的决心和勇气,但是能不能搞的好确实不一定。

    但是换个角度说,现在的开放中国想一下子转回到原来的闭关锁国的内部高压统治状态基本是不可能了。因为民智已经开启。我们的人的水平已经基本跟全球拉到的同一个水平线上,差别不大了

    衡量一个体制的4个条件:

    1.中央与地方的权利分配模式

    2.如何选拔精英阶层

    3.如何形成社会共识

    4.宏观经济制度的模式

    如果一个政权把这4个东西搞好了,一定是个卓越的政权

     

  • 承诺 & 靠谱

    日期:2010-01-14 | 分类:

    马云说:7.我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的…… 8.注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。

     

    由此而感发:

     

    1.承诺是责任。意味着施予和索取的对应

    当人给予了承诺的时候就同时背负上了对应的责任。需要施予结果以对应被索取的内容。

     

    2.对待承诺要做到极致

    对待承诺等同于对待人的责任。履行好责任就是遵守了承诺。把承诺去完成乃至是用更高标准去完成,会给人留下一个守信的印象。不随便承诺,承诺了就要做妥当。

    用力去争取守信,真诚的对待承诺,即使没法完成,也会留给人一个“尽力”的印象。

    随意的对待承诺,随意的不信守诺言。只会不断的降低你承担责任的机会,不管你是否有那个能力

    胡乱的承诺只会让自己走上两条路:1.不堪重负,累死;2.胡乱应对,留下“不靠谱”的口碑

     

    所以费老板说:重承诺,守信誉

    所以峰哥说:把一切做到极致

     

    承诺的事情一定拼命去做到,做到极致。

     

    3.完成承诺意外着能承受更多责任

    承诺很重要,一个男人如果能守信的给予了足够。必将会有承担更多责任的机会,同样也有了索取等价承诺的机会。

    只有给予对方需求的东西,并且大于需求,力求尽善尽美,才能让人放心的给予更多的责任。

     

    4.承诺积累信誉

    守信、尽力的印象会累积成“靠谱”的形象。“靠谱”的形象是个人提升,社会认同的基础。

    靠谱的男人,老板才会给予更多的责任——高职位

    靠谱的男人,社会才会给予更多的责任——高地位

    靠谱的男人,女人才会给予更多的责任——托付终生

     

    人的成长是踏着承诺的阶梯走上去的。老板永远不会提拔一个有着“不靠谱”印象的下属。爱惜自己的名声,“靠谱”是对一个男人的最高评价。

     

    靠谱 = 成熟

     

    一个成熟靠谱的男人才是企业,社会、女人愿意去托付责任的人。