• 几个维度的管理

    日期:2017-05-18 | 分类:

     

     

    几个维度的管理:
    1.内部组织
        a)形成行业影响力
        b)销售能力、行业能力加强
    2.个人成长
         a)平台型成长
         b)学习型成长
         c)形成更多个人链接
    3.外卖能力
         a)发现新产业,给老板新思路
         b)找到掘金点,帮老板解决问题

     

  • 爬上那座山,或者成为那座山。

    日期:2017-05-01 | 分类:

     

     
    Kif 从业十年,有幸成为组织变革中的一份子,可以从组织剧变的角度看待问题。黑天鹅事件发生后,从现有的视角去切入看:
    1.现存价值观无法兼容近半年内的巨变,Kif 需要改变价值观或者被新的组织淘汰。
    2. 组织变革中的角色有两种:职业者&破坏者。职业者(闷声发大财型)适应新规则,找到新位置。破坏者(甩膀子闹革命型)留恋老规则,冲击新规则。两者都有一定的空间,但是中期看破坏者会被淘汰。
    3.新规则建立并碾压旧势力,组织建立规则比业绩导向重要。刮骨疗毒式的误伤不可避免。
    4.越是重大越策越应该抛弃情绪。即使想表现情绪也是通过人工智能虚拟出来的——愤怒,悲伤,恐惧,盲目。。。情绪是建立在职业者 or 破坏者角色定位之上的。
    5.原来经验丰富掌舵人,信仰多年的老大哥讲:own the game。现在团队讲play the game。从操控规则到按规则出牌
    6.我不操心肯定有人在为我操心,我不费力肯定有人在替我费力。老板说:把最难的事情留给自己,把责任留给自己,把权力下放给团队。Kif 说:爬上那座山,或者成为那座山。

     

  • 腾讯传

    日期:2017-05-01 | 分类:

     

    腾讯传的读后感:
    从一个一文不名的小公司,集合所有的资源创造了一个世界的神话。在一大堆创业公司中,在无法看到前景和道路的历史中,竟然没有遇到巨大的阻力就取得成功,实在侥幸。
    但从侥幸中能活下来并不断进步是可以把握和追寻的,并不因为侥幸而放弃,也没有因为侥幸而失去斗志,也不会因为侥幸而自我爆炸,都是很难做到的人治问题。
    看成功的人的套路都非常相似,这也有可能是看多了吴晓波而非常相似,这些相似都是难以描述的类型感,感觉看的都是同一种类型片。在片子里的每个人都没有什么阴暗,都是朝着理想在做,但是实际上的生活还是比这个复杂的多。应该不一定是在这条路上走。
    退一步说:
    1.看行业的发展,在一个新兴行业是有可能造成更多的成就。但是发现一些更有力的人,找到更多的帮手,或者组织一个好的团队是非常重要的一环

     

  • 最近 Kif 的一些想法

    日期:2017-01-14 | 分类:

    最近 Kif 的一些想法

    1.对人爱的更深刻也要骂的更深刻两方面同时加强才会有真爱。爱要是真爱不是真爱对方很快就能感受到。要多做一些让对方感动的事情

    2.冲突要控制着释放渐渐的赢得更多的空间。就像中国与周边冲突一样通过冲突赢得空间。

    3.在平均水平以下的技能看大众可能有用已经做到top20%再去看大众的就没大意思了

    4.恍然觉得自己就是前任领导的模样同样的步骤调子指导工作。人果然是这样成长的。不仅有情义也还蛮多苟且跟狗血

    5.观念的优先永远比资源的优先更重要

     

    6.一个成熟的人他的标准来自他的内心而大多数人却受环境所困

  • 《师父》

    日期:2016-05-14 | 分类:

     
    《师父》精妙在何处?当你以为森冷刀光下藏的都是叵测人心,他偏又留了几分情义温暖铺在这江湖底色。耿良辰向着天津跑了50步不惧生死,望着心爱的姑娘不告别是最后的呵护,再干一次脚行的活计死也要落地归根,同为底层的兄弟愿为他以命相搏。他是整部电影最传统武侠的角色,一把快刀跃马江湖,一身功夫潇洒不羁,讲义气而且有血性。可这“规矩”容不下他,所以再硬的骨头,都得被人嚼碎成渣子,然后还要一口一口的吞下去,抽根烟品品,“嗯,血腥味太浓”。
     
    或者徐皓峰想说,这就是让人不得不面对的无可奈何的现实,但哪怕最初便是阴谋陷阱,陈识依旧躲不过人性的善良——可能拼的一死也至少要给徒弟讨个是非公道,而本想着聚散风尘的赵国卉也到底生出了几分真心。单挑18家津门武馆是男人的硬气,背着心爱的女人走遍小巷是说不尽的温柔,冷冷热热的气氛,虚虚实实的变幻,正让人醉心于影片,似乎也正亦步亦趋的走进那个民国时代。
     

     

     
  • 身体即精神

    日期:2016-05-14 | 分类:

    才智达不到的事情,你只能等着自己再老一点。等着生活中的一些事情慢慢完结。
     
     
    需要更尖锐还是更迟钝?对人更苛刻还是更宽容?对自己更压迫出局还是在局内徘徊?找到更多的材料让自己忙起来,忙不起来的时候就会觉得很空,空的让人惶恐。忙一段,总结一段,朝着好的方向去走。
    团队需要的素质:尖锐,每个人都尖锐点才有机会
     
     身体即精神
     
    我还是不习惯把自己的事情凌驾于公司的事情之上。剥离自己的欲望,把欲望放在一个笼子里面,在笼子里可以肆意妄为。出了笼子才能做一个稳定的人。我觉得不用控制欲望,就是摒弃欲望,控制范围就可以。
     
    行业挑战,靠自己的都可以来。如果靠关系,靠政府的,很危险。不需要惧怕竞争,要正视竞争,要靠自己来。没有必要去搞卑躬屈膝,没有必要搞趋炎附势,做有尊严的生活。
     
    坚持长跑才是正道
     
    描述问题 -》找到办法解决-》解决问题
     
     
    相反,他认为最可怕的是心态变老,“变得很自负,面对很多东西认为不证自明,不言而喻,不以为然。很多新生事物出来后,求全责备,而不是看到它的优点。”乔布斯在斯坦福演讲时所说的“Stay hungry,Stay foolish”,他演化成“保持好奇心”刺激奇酷的团队
     
    我觉得要有一种可以自我更新的文化,同时有卓越的产业远见,这种公司才能走远
     
     
    四大驱动
    云,大数据,社交,移动互联网
     
    乔峰一诺千金,无畏,无惧
     
    老娘说的有点道理,钱是最不值钱的东西,今天没有了明天还会有。这个逻辑下,其他的东西是丢失了不能挽回的
  • 面对不确定

    日期:2015-09-06 | 分类:

    所以面对不确定,我们并不是只有焦虑一种途径。这个方法大概是这样的:

    如果你正在担忧未来会发生最坏的结果。现在你可以想象自己正站在一个岔路口上,你把自己推到岔路口后面的未来。你相信未来一定有很多的危险在等着你,一定会发生很糟糕的事情,这让你不安。

    现在,你从未来回来。此刻,其实还站在这个岔路口,并没有进入未来。你可以预知未来吗?如果你不懂塔罗牌、不会解签、用扑克牌算命或者懂心理咨询,你大概并不能预知未来对吧?

    既然你无法预知未来,你也并不知道会发生什么,现在你可以考虑重新回到岔路口,在这里,你身处现在,并且对未来保持好奇。就好像前面有一条路,它延绵着通往森林深处,你很好奇,你会碰到鲜花、兔子还是会遇到猛兽。

    如果你找到了这种好奇,也许你可以比较一下,同样面对不确定,哪种感觉会更好一些。是不断设想并恐惧你无法预知的未来,还是生活在此时此刻,而保持对未来的未知和好奇?

    在咨询中,我经常会用这种方法来处理焦虑。我发现,对于不确定,人有天生的焦虑和恐惧,但也有天生的好奇心,那种想知道未来会发生什么,希望一探究竟的好奇心。这两种反应其实是可以相互替代的。所以如果你正为不确定的未来焦虑,不如重新回到现在,并仔细体会,这种在“不确定”中蕴含的,让人好奇的未来。

     
  • BP 模板(评估创业风险)

    日期:2015-08-28 | 分类:

     

    BP 模板简单实用,分几个部分:

    1. 问题 (Problem)
     
    项目解决什么问题?满足什么需求?
     
    2. 一句话介绍 (Elevator pitch)
     
    用一句话概括问题、受众、解决方案、创新点。
    3. 解决方案 (Solution)
     
    如何解决问题,给受众带来哪些价值。
     
    4. 目标用户 (Audience)
     
    用户是哪个人群?哪些人时重要用户?他们如何评价产品或者服务质量?
     
    5. 渠道 (Channels)
     
    如何接触目标用户?他们常常出现在哪里?他们如何找到你的产品?
     
    6. 关键指标 (Key metrics)
     
    如何测量决定某个用户有这个问题需要你的产品?
     
    7. 创新点 (Differentiator)
     
    你的解决方案的不同点和创新之处在哪?
     
    8. 收入模式(Revenue)
     
    你卖什么?卖多少钱?
     
    9. 成本(Cost)
     
    运营需要的成本和活动有哪些?除了你自身外还需要哪些资源?
     
    10. 商业优势(Business Boosters)
     
    你有哪些别人不具备的优势?比如社会关系、行业经验、特殊渠道。你的 idea 如何不被其他人复制?
     
    11. 个人适合度 (Personal Fit)
    这个商业模式适合你吗?你是否之后会失去兴趣?自己想清楚如何回答这些问题,并且能够说服自己的话,估计就会是个比较靠谱的 Business Plan了。另外,idea 其实并不是最重要,重要的是日复一日的精细执行。
  • Kif 的个人品牌

    日期:2015-08-04 | 分类:

     

     

     
    品牌形象的建立,跟个人的形象建立一样。需要各种不同事情的反馈和动作,互动中的价值观的体现。
    个人的价值观:给周围的人带来正能量:
    1.积极向上
    2.目标感分享明确
    3.分配利益
     
     
    当你买一辆宝马的时候,你并不需要去研究宝马的每一个细节,但是因为别人都相信,所以你相信。如果一个新的企业做了一台宝马,这个时候你需要一点一点地去相信,这个就是品牌力的差别。而这个品牌的积累,就即便是产品已经做到了,那么这个品牌力的积累需要一个过程。
     
    甘道夫说:萨茹曼总以为只有强大的力量才能够打败黑暗与邪恶,但自己却认为那些生活中美好的小事,对这些美好的坚守,才是暗影中那一束束朦胧的光亮。正像佩兰诺之战时,黑暗深处的那声鸡鸣。“它的叫声尖锐响亮,丝毫不顾忌妖术和战争,单纯欢迎着早晨,欢迎着死亡阴影之上的高天之中,即将到来的黎明”。

     

  •  

     

    工作的剥离分辨。分析出那种工作产生个人增值,那种基本只是事务性重复。把重复的剥离给其他人
     
    原来走的路是沿着廖的路在走,觉得既然有这么多优秀的人走这条路,这条路肯定没错。现在看来,原来是跟随战术,不用考虑选择成本的问题。但是人不可能一直并行,总有分手的一天,我需要选择自己的路了。一定要摒弃自己的杂念,做出理性的判断。
    现在的目标是什么?这个是核心问题
     
    正确的评估个人的性格和目标:费说的有道理,我是较为感性的人。把经常思考的目标综合统一起来,成为一个综合的单一的目标
    精神目标:带给周围的人正能量
    人的目标是带着周围的人更多的感受到幸福
    年纪越大,越对工作和生活有一种抽离感,感觉自己能随时从中抽离出来。客户、心平气和的考虑问题,这才是成长
    身体目标:保证在50岁以后还有现在的身体和心态
    现在看起来友谊比较是硬通货,缺少同类型的沟通是问题。廖走了会更明显
     
    解决办法:
    3.减少中庸之道,更多的分拨出有效和无效工作。目标及数字导向
    作为一个leader,对组织的要求不是个人的判断,而是客观目标达成的判断。需要一个简单可以量化的规则考核下面的人。并且就其表现做出客观评定,主观评价在客观评价之下。
    个人努力无法发挥,任人唯亲。
    破坏规则的人一定要收到惩罚,否则无法订立规则
     
    内部管理的原则和方法:核心问题是将组织目标变成员工的个人目标
    每场战役付出最大的勇气,但不一定每次都是胜利

     

  • 勇气

    日期:2015-08-04 | 分类:

     

     

    最近想的就是东莞那几个烂生意,为啥会焦虑??还是队友的问题,总是没好的队友也很麻烦
    总是为了这些事情伤脑筋,对钱的欲望多了点,不是很能把控自我了。打了十块的再打一块有点觉得小了。但是生活都是一块的居多,不能被洗脑了
     
    个人认为,心力交瘁所带来的疲惫感应该是最让人无法承受的。
    同理, @石苏 在另一类似问题中的回答中也提到过类似的观点:“最消耗能量的,不是体力上跑来跑去,而是精神情绪上的喜怒哀乐和苦思冥想,要想保持精力充沛,务必做到精神上不情绪化,平稳。外表看着在做事,内心上非常平静。”

     

     

     
    康德,启蒙就是有勇气去运用自己的理性
     
    把生命浪费在美好的事物上
     
    他不停地跑啊跑,就为了追上那个曾经被寄予厚望的自己。
     
    李一男‘无论是对多少事情失望,也没有理由对最好的时代失望’
     
    对待生命,你不妨大胆一点,因为我们始终要失去它。——尼采

     

  • 如何定义成功

    日期:2015-07-22 | 分类:

    有些回报是有名额限制的,无论有多少人很努力,只有少数几个最努力的才有回报。
    比如,创业,升学,打比赛。

    但是有些回报是没有名额限制的
    比如,健身,这世界上可以允许有无数的肌肉男/女。

    如果你的成功定义是超越别人,那么注定会失败,因为世上总有比你强的人,如果成功的定义是超越自己,那么真的只要努力就会成功。
     

     

  • 工业品营销19条定律

    日期:2015-06-13 | 分类:

          定律一、要积极发展“内线”;
      定律二、跟客户的关系好也不能拒绝优秀技术方案,即使关系硬也不能认为方案不重要;
      定律三、即使不是投标,也要有投标思维;
      定律四、机会向来需要创造,营销不是摘果子,而是要创造机会;
      定律五、1%的机会的要100%去努力,营销就是变“不可能完成”为“不,可能完成!”
      定律六、不要把鸡蛋放到一个篮子里,要发展多个纬线;
      定律七、坚持“两条路线”(明线与暗线,外线与内线);
      定律八、业务是在阻击竞争对手中获胜的;
      定律九、一个高手是知道如何“出牌”的人;
      定律十、变“个人智慧+公司资源”业务开拓方式为组织化团队运作整个业务过程;
      定律十一、竞争对手也会犯错;
      定律十二、保持良好关系才会有机会;
      定律十三、通过博弈施加影响力;
      定律十四、失败导致成功;
      定律十五、失败的是事而不是人,失败的是事而不是公司;
      定律十六、营销要善于借力打力;
      定律十七、没有优秀的营销人员就没有市场,优秀的营销人员是一种能力,同时肩负使命;
      定律十八、营销不仅仅是业务部门的事,需要研发、技术乃至财务多个部门协调作战,是组织化团队运作成功的结果;
      定律十九、营销不仅仅是基层的事,也是中层甚至高层的事!

  • 分享文化

    日期:2015-05-15 | 分类:

     

     

    做老板的感觉就是被自己下面的人扛起来做
     
    转:用美德占据心灵,用行动弥补缺失,用责任拷问自己,用勤奋走遍天下-陆亚东教授
     
    战功文化,胜则举杯相庆,败则拼死相救
     
    等过了很多年之后,你会发现只要你内心还有真正能够让你愿意献身的东西,这样的生活才是有重点的,才能获得真正的满足,并能持续为你的生活输入希望。家庭、工作,说实话,最终都无法支持你度过漫长而无聊的人生,尤其等你年龄渐长,能支持你的,唯有你自己内心深处不熄的火苗。

     

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    现在你们做的活是跟人打交道,更多的是沟通性工作,如果只是把自己摆在事务性工作上,人的力量完全没展现。更多的把自己的品牌建立起来,可能是需要时间,但是更多的是需要投入感,一种让周围人感动的投入感。让自己的精神与对方沟通,而不仅仅是事务上的沟通。不管是暧昧、吵架、激动、低落,你们的情绪也是自己的武器,与人沟通把人性的光环展现出来,让对方感受到你是个活生生的个人,而不是艾默生的一个业务触角。

    感觉广州没有什么鲜活的味道,每个人不是朝气勃勃的样子。这种不是好团队的样子,要把每个人的鲜活调动出来。
     
    感觉是在教人谈恋爱,把事情讲的太细碎不一定是好习惯,有时候可能依然需要时间才能改变这一切。
     
    目标感不一致是大问题,奖惩也是问题。

    somebody当然是幸运的。他能专注于做自己喜欢做的事情。在他埋头写代码的时候,并没有人能给他关于远大前程的保证。可是他投入和专注的态度,正是对这个世界的信任。

    世界也给了他回报,这种回报超越了名利和胜负,它既是做事本身中体会到的成就感,也是一个人技能的成长和自我的丰富。

    而我们却还在东张西望,总觉得非得有人给了我们这样的保证,才舍得全情投入。说到底,我们并不信任这个世界。